月別: 2017年9月

私は、営業経験15年近い女性です。営業と聞くと、世の中の多くの方が自分と関係の無い特別な仕事のように感じるようですが、どんな仕事でも営業の要素を必ず含んでいると思っています。

私がこれまでの経験で感じたことは、できるだけ短時間で成果をあげたいと思うあまり、営業の効率化ばかりを重視することよりも、営業を始めたばかりの頃はできるだけ多くの会社を訪問し、色んな対応の会社の方達と会って自分なりの法人営業のパターンをしっかりと作り上げることが最も大事だと思います。

そして会社を訪問する前の準備も訪問先に関して集められる情報を徹底的に集めて目を通し、会社に訪問する際には相手のことを表面的にだけでも知ってから訪問する必要があります。

そして、自分なりに訪問する会社の問題点を仮定し、自分の推測した内容が果たして合っているのかを会社の担当者に質問をぶつけながら探っていきます。自分や自分の会社の商品を売り込むよりもまずは相手を知ることが大切なので、そのためのスキルを磨くためにも出来る限りたくさんの会社を訪問する必要があると思います。